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新手做微商要关注的八个问题

2018-7-26 11:45:06

  很多刚刚切入微商行业的小白,或者想做微商的人没有什么经验。往往比较迷茫,不知道微商应?#36855;?#20040;做。小编根据多年运营经验总结了以下八点经验,一起来学习下。

  一、给自己定位

  选择好自己的定位,看看你是想兼职做,?#25925;?#20840;职做,这里先给自己定个标签。然后根据自己的时间、能力、特长、经验等这些东西,选择好自己线上零售,线下实体铺货,微商代理等路线。不过一般人都是从做微商零售开始。总而言之,根据自己的?#23548;是?#20917;,选择一种方式去做,不然你没有那么多精力。

  二、选择合适的产品

  新手做微商的话,其实产品不是很重要,因为经验方法>产品的。在产?#20998;?#37327;效果过关的情况下,你还需了解下面这两个问题:

  1:我们卖给谁?我们卖产品,肯定先考虑我们的目标消费群体,我们的目标选择群体你要考虑他们的消费水平高低,综合这个,那么基本就可以知道我们该卖什么样的产品。

  2:我们卖什么?我们做微商选产品,肯定要选复购率高的、消费扩展性强、重复性消费强的产品,很多人选什么卖电影,或者服装类的,我是不建议,因为老客户复够?#23454;汀?#22312;这里呢,你也可以选择自己?#34892;?#36259;、比较了解的产品,微商本来就是一件简单的事情,这样你就可以坚持做下去。

  对于产品方面,很多新手都没有货源。对于这种的话,就自己去选择一个好的、有能力的上家,让他好?#20040;?#29702;,因为这些经验别人都有了,你只要和他好好去学就成,这样你能少走很多弯路,减少很多风险。像我们新势力团队的话,也有自己代理的产品,避免广告,这里就不说出来了。

  三、试用产品

  当我们选择做微商,那么肯定要好好做,做一个有良心的卖家。我们不能拿到货物后自己都没有试?#27809;?#23601;直接往朋友和顾客那边塞吧。只有我们自己亲身使用过了,了解这款产品到底有没?#34892;?#26524;、或者和产品宣传的是否有出入。如果我们自己都不试用产品,那如何去和顾客说体验?别人也不会信任我们。只有我们自己用用好了,才会有说服力,才会对自己的产品?#34892;?#24515;,才会更加卖的出去。

  四、学习知识

  1,经过对产品的简单了解以后,那么我就该继续增强对产品的基本知识,顾客有问题的时候,我们要有能力去帮他解决。?#20146;?#19968;点,我们不要保持卖产品的想法,而是我们要帮助顾客选择好产品,去说服顾客选择。要想说服顾客,那么我们的基本知识也要过硬。如果顾客问你一问三不知,连基本产品的知识都不懂的话,解决不了顾客的需求,打消不了他的顾虑。换位思考一下,如果是你遇见这样的商家,你会买吗?

  2,必须不断的学习微商营销的相关知识。在这里我就建议大家停止自摸,寻找教练。因为时间是最大的成本,世界上99%的问题已经被人解决了,你要做的就是选择一个优秀的人或着一个优秀的团队,和他们一起学习,让别人带着你,这样才会更快的成长。

  五、引流加粉丝

  有了好的产品,有了好的卖货方法,你还要有粉丝才行,也就是你的顾客。引流方法话太多了,方法往往很简单,自己只要去选择一个的狠狠去做就?#33579;?#19968;万招练一遍,不如一招练一万遍。练到极致,这就是你的绝活。把复杂的事情简单做,你就是专家;简单的事情重复做,你就?#20999;?#23478;;重复的事情用心做,你就是赢家!如果不懂具体的引流方法,也可以看看我之前写过的文章,里面也说过几点?#34892;?#30340;。

  六、用心互动

  不管是不是微商,营销的精髓就是用心交朋?#36873;?#25105;认为,如果你做微商,不去和粉丝互动的话,那就是一滩死水,不会有成交。我们要先和客户成为朋友后,再考?#21069;?#36135;卖出去,主次关系一定要想明白。平时多和朋友圈的粉丝互动,?#36816;?#20204;发的朋友圈,我们要积极的点赞、评论,偶尔发发小红包。你每天花时间去关注他们,他们?#19981;?#20851;注你。

  好好珍惜自己的粉丝,粉丝在精不再多。我们必须学会和他们?#20302;?#20114;动。不能说今天加的好友,丢在朋友圈就不管了。要让顾客把你变成朋友,对你?#34892;?#20219;?#23567;?#22312;后期维护老顾客,这样可以提高复购率,而且老客户还会帮你转介绍甚至成为你的代理。

  七、打造朋友圈

  当粉丝进入你的朋友圈后,不要每天不要盲目的发广告,要学会技巧的发,不然你?#37327;?#24324;来的粉丝都会屏蔽你。平时要多晒晒生活相关的,也可以转发一些好的文章,弄一些有争议性的话题引起朋友圈的互动。

  我们要让自己的朋友圈充满活力,这样你的粉丝才不会反感你,认为你是一个只会刷屏的微商。购买过的顾客,自己要记得让顾客给你发产品的使用反馈图。一个客户的见证胜过你的千言万语,这样你就能发到朋友圈继续去吸引?#20999;?#36824;在考虑犹豫的顾客。而且?#19981;?#25552;升你自己的自信,让你更加有说服力。

  八、心态要好

  如果你是容易被挫折打败的人,请不要做微商。如果你没下定决心,或者说不好意思让朋友知道你是微商,请不要做微商;如果你没有执行力,认为简单刷屏就能赚钱,那么请你不要做微商。做微商,不要老想着在家刷刷屏就能赚钱,如果有人和你这么说,那绝对是忽悠你做他的代理。

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